Muitas são as incertezas do proprietário ao colocar um imóvel à venda. Uma dessas dúvidas está relacionada à intermediação do negócio, mais especificamente se é ou não vantajoso fechar Contrato de Exclusividade Imobiliária. Tal instrumento legal autoriza a imobiliária a trabalhar o bem em caráter exclusivo, por determinado prazo.
A autorização de venda com exclusividade está prevista no art. 726 do Código Civil Brasileiro, e com ela o proprietário tem a faculdade de autorizar apenas uma imobiliária a vender o seu imóvel. Devemos destacar que o Código Civil, nos artigos 722 a 729 estabelece direitos e obrigações ao Corretor de Imóveis, trazendo segurança para os clientes do mercado imobiliário e também para os corretores de imóveis.
Afinal, o que é um Contrato de Corretagem imobiliária?
Ao contratar uma imobiliária, é necessário firmar um contrato de prestação de serviços. Nesse documento devem estar relacionadas todas as informações sobre o trabalho a ser executado pela contratada, suas obrigações e responsabilidades.
E a Cláusula de Exclusividade?
Quando inserida no Contrato de Corretagem Imobiliária, esse dispositivo tira a possibilidade do dono do imóvel fechar outras parcerias na busca da venda do seu bem. Ao detalhar os acordos do Contrato, a Cláusula de Exclusividade serve para dar garantias para o vendedor e para a imobiliária. Por exemplo, é nela que a imobiliária se compromete a oferecer o melhor serviço e fazer um acordo interessante para o cliente. Também é nela que o cliente garante não colocar seu imóvel à venda no catálogo de outras imobiliárias. Assim, há um esforço de todos para a valorização do local no comércio.
Outra garantia desse contrato é o tempo de duração. Assim, após o prazo com exclusividade imobiliária, o cliente pode decidir renovar o acordo ou não. Então, caso não goste do trabalho de venda, você pode ir em busca de outras alternativas.
QUAIS AS VANTAGENS DO CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE PARA O PROPRIETÁRIO?
Maior exposição do imóvel
Com um agenciamento exclusivo, a imobiliária se compromete a dedicar sua atenção integral a comercializar o imóvel do proprietário. Isso garante uma divulgação mais ampla e intensiva do imóvel em seu banco de dados, rede de contatos e canais de marketing, expondo-o a um maior número de potenciais interessados.
Foco na negociação
A imobiliária tem toda sua atenção voltada para a venda daquele imóvel em específico. Isso permite uma negociação mais efetiva dos melhores preços.
Detalhamento das condições
O proprietário pode fixar com mais precisão os números, prazos e condições da venda do imóvel. A imobiliária terá um briefing mais detalhado para as negociações.
Cobertura constante
Com o agenciamento exclusivo, o imóvel terá cobertura do mercado de imóveis 24 horas por dia, 7 dias por semana. Qualquer novidade surge imediatamente aos olhos atentos do agente.
Comodidade, praticidade e menor esforço
O proprietário pode se concentrar em suas outras tarefas e negócios e não precisará se dedicar à divulgação, captação de visitantes e tratativas com os interessados, deixando a venda do imóvel sob total responsabilidade da imobiliária.
Probabilidade maior de venda
Tendo em vista a divulgação ampla e o acompanhamento profissional da imobiliária, o anúncio da exclusividade de venda tende a agregar uma excelente imagem ao imóvel, havendo mais chances de encontrar um comprador interessado e concretizar a venda do imóvel.
Comissão fixa
Com o agenciamento exclusivo, o proprietário garante o pagamento de uma comissão fixa ao agente, livre de qualquer disputa caso o imóvel seja vendido por outras vias.
Confidencialidade e discrição
O agente fica impedido de revelar informações sobre a venda do imóvel para terceiros, preservando a exposição e a privacidade do proprietário durante todo o processo.
QUAIS AS VANTAGENS DO CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE PARA O COMPRADOR?
Como você viu, o Contrato de Exclusividade traz várias vantagens para o proprietário, porém, também existem benefícios para o comprador. Veja quais são eles!
Foco e dedicação exclusiva
A imobiliária passa a ser o representante exclusivo do comprador na busca do imóvel ideal. Isso garante mais empenho e dedicação na procura.
Acompanhamento personalizado
A imobiliária passa a conhecer muito bem as necessidades e preferências do comprador, facilitando a identificação de imóveis dentro do perfil imobiliário do cliente, antes de levá-lo para visitar os imóveis.
Menos custos
Não havendo custos de intermediação com outros agentes, o preço final pago pelo imóvel pode ser menor. A imobiliária consegue melhor margem de negociação por ter a exclusividade.
Informações privilegiadas
Um agente dedicado exclusivamente a um comprador tem acesso prévio às novas listagens, podendo mostrar opções antes de outras pessoas.
Condições negociadas
A imobiliária consegue algumas vantagens com os vendedores como descontos, bônus ou brindes por ter o comprador garantido.
Gestão completa do processo
A imobiliária assume todo o trabalho de busca, negociação, contratação de serviços, assinatura de contratos e acompanhamento até a posse do imóvel.
Relacionamento de longo prazo
O trabalho dedicado e personalizado pode resultar em um relacionamento duradouro entre comprador e imobiliária.
Indicações futuras
Um cliente satisfeito com o trabalho da imobiliária tende a indicá-la para futuras negociações.
O agenciamento imobiliário com exclusividade propicia uma experiência de compra mais personalizada, profissional e potencialmente vantajosa para vendedor e comprador. O agente assume o protagonismo na condução de todo o processo, deixando-os mais despreocupados e satisfeitos com o resultado final.
Isso se confirma até no fato de as maiores e melhores imobiliárias do Brasil só aceitarem trabalhar de forma exclusiva, não admitindo outra modalidade de contratação.